VENTURE VIEW

　モバイルの世界で近年盛り上がりを見せているのが、広告を主体とした一般サイトだ。携帯電話キャリアが公認した「公式サイト」に対し、キャリアの規定の制限なくさまざまなサービスを自由に提供できる点に特徴がある。そして、そうした一般サイトのビジネスを支えるソリューションを提供しているのが、優れたベンチャーを選出する「Tech Venture 2008」において、10社のうちの1社に選ばれたエンターモーションである。同社代表取締役である島田大介氏に、そのビジネスモデルと特徴、今後の展望などについて聞いた。

――エンターモーションについて教えて下さい。

　当社は一言でいうと、モバイルプラットフォーム上でさまざまなビジネスを展開する会社ということになります。現在は、ツタヤオンラインと共同で展開しているソーシャルネットワーキングサービス（SNS）「TSUTAYAコミュ！」をはじめとしたモバイル広告メディア事業、公式コンテンツを提供するモバイルコンテンツ事業、モバイル広告代理店事業、ソリューション事業の4つのビジネスを展開しています。中でも事業の中心となっているのはソリューション事業で、モバイル媒体を簡単に構築できる低コストのASPサービス「Media Magic2.0」が主力商品となります。

　Media Magic 2.0の大きな特徴は、モバイル媒体を立ち上げるのに必要な機能が豊富に用意されているということです。コンテンツマネジメントシステム（CMS）によって簡単にページ作成ができるのはもちろんのこと、高速メール配信や会員管理、ポイント管理といった、モバイル広告媒体として必須となる機能を用意しています。

　加えて、着メロやデコメール、Flashゲーム、アバターといった携帯電話向けのデジタル素材も多数揃えており、顧客企業に提供しています。コンテンツを自力で揃えるのは非常にコストがかかりますが、Media Magic2.0を利用すればそうした手間やコストを省けるようになります。

　こうした機能やコンテンツを、月1件くらいのペースで次々と増やしているというのが当社の大きな強みとなっています。モバイルの世界は変化が非常に速く、拡張性が要求されるような企画も少なくありません。Media Magic2.0はそれぞれの機能をモジュール化して用意していますので、組み合わせ次第でそういったモバイル媒体でも柔軟に対応できるようになっています。

――主にどういった企業に利用されているのですか。

　現在85の媒体に採用されており、全体でおよそ250万の会員を預かっています。携帯電話の世界では一般サイトのトラフィックが大きく伸びていますが、公式サイトと一般サイトとではビジネススタイルが大きく異なります。そのため、これまで公式コンテンツを提供していた企業が、一般サイトの媒体を提供したいという時に利用されることが多いです。

　また、弊社はモバイルサイトのキャンペーンサイトを構築するためのASP「Campaign Magic」も提供していまして、こちらは映画、音楽業界をはじめとしたナショナルクライアントに多く利用されています。

――一般サイト媒体は、未成年にフィルタリングサービスを原則加入させるというキャリアの施策の影響を大きく受けることが予想されます。どのような対応を検討していますか。

　現状の予定のまま進展した場合、短期的に見ると18歳未満対象の媒体のニーズが減り、厳しくなることが予想されます。しかし逆にモバイルサイト利用者が可処分所得の多い層のみになることで、ナショナルクライアントの宣伝費がモバイルに流れてくる可能性も高いと考えています。フィルタリング問題も逆にチャンスと捉え、媒体の質を変えて大人向けに展開していけばよいのではないでしょうか。

――なぜ、モバイルによるベンチャーを志したのでしょう。

　元々は商社に勤務しており、実は大企業志向でベンチャースピリッツなど全くありませんでした。しかしベンチャーキャピタルにて投資事業に携わった際、最初の投資案件先であったベンチャー企業の事業に関わり、多くの優秀で情熱溢れる人達に触れたことで考えが大きく変わりました。

　その後ベンチャーキャピタルに戻り、いくつかの企業の立ち上げや買収などを手がけていたのですが、モバイルビジネスが加速的に伸びてきたことを感じ取り、4年半前に現在の会社を設立したのです。

　当初は現在と異なり一般サイトの媒体運営が事業の中心で、売り上げは多かったもののシステム開発などに出費がかさんでなかなかうまくいきませんでした。そうした中でASPでシステムを提供するというアイデアを考えたのですが、開発するための資金が用意できません。そこでシステム開発会社に企画を持ち込み、営業権を折半とすることで開発してもらうことができました。こうして開発したシステムが、現在のMedia Magicへとつながっています。

――ベンチャーながらも、起業家育成に力を入れているそうですね。

　私の夢に起業家の育成ということがあり、会社を通じてそういうことをやっていきたいと考えています。もし夢が実現できる過程がエンターモーションにあるのであれば当社に入ってもらい、よいDNAを会社に残しながら、当社で得た知識で起業してもらうというのもいいのではないかと思っています。実際、すでに当社から5名の企業家を輩出しています。

　ベンチャーは人材がすべてだと思っているので、採用には一番力を入れています。私は新卒から中途採用まで、全て1次面接から出るようにしています。決して効率的とはいえませんが、お互いにリスペクトできる人材を採用し続けるために取り組んでいます。

――今後の目標について教えて下さい。

　一つは、Media Magic2.0の多方面展開です。現在、新卒者採用のモバイルサイト作成用ASPをOEMとして提供していますが、こうした特定用途、業界向けASPの展開は積極的に進めたいと考えています。

　もう一つは海外展開で、現在アジア圏をはじめ多くの国の動向をリサーチしたり、話し合いを進めたりしています。とはいえ日本のモバイルコンテンツ事業者における海外での成功例が非常に少ないのも事実なので、国内のシェアを固めつつ、慎重に進めていきたいと思います。

　数年後には上場も考えています。上場によって制約も増えますが、海外展開や他社とのアライアンスなどで有利となるのも事実です。上場すること自体は通過点に過ぎませんが、それを行うことで何をやっていけるかというのを考えていきたいですね。

Tech Venture 2008

Tech Venture 2008とは?
2008年最も活躍が期待できるテクノロジーベンチャーに送られる賞と、受賞企業のご紹介を掲載しています。

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