VENTURE VIEW

　「売る」ということがすごく苦手で、自分自身は本当の意味で営業マンではないと思っています──。インデックス・ホールディングス取締役の大森洋三氏は、意外にも取材冒頭でこう語りました。

　数々の新規ビジネス立ち上げや、携帯関連および放送業界に驚くほど幅広い人脈を持つ人物として、各方面から注目されている大森氏。ヤマハ時代の海外営業、サイバード時代の新規営業などにおいても、多大な実績を残してきました。

　そんな大森氏がなぜ、自身を営業マンではないと言い切るのか。また、今後の動向が注視されている“携帯放送連携”の仕かけ人としての素顔とは──。

　ビジネスのプロ「BEAT MASTER」の強さの条件と元気の素を探る本企画。第1回目にご登場いただく大森氏を読み解くキーワードは、「期待と誠実さ」です。

※こだまんが下のビデオで本企画の趣旨を説明いたします。

「日本！！ヤマハ！音楽！」

--大森さんは大学卒業後、ヤマハに10年勤めてからさまざまな会社を2〜3年周期で移っています。ここには何か戦略があったのでしょうか？まずはヤマハでの10年について教えて下さい！

大森洋三（おおもり・ようぞう）氏:1986年日本楽器製造（現ヤマハ）入社後、海外事業を担当。ウェザーニューズにおいて、メディア事業拡大を実施。2003年サイバード入社。メディア戦略部部長を経て、インキュベーション室を統括。2005年インデックス入社。同年11月取締役に就任。2007年3月Zinga代表取締役社長就任（インデックス・ホールディングス取締役兼務）。趣味はヨットとフライフィッシング。

　ヤマハを受けたのは音楽が好きだったからです。当時は、ヤマハにとって大変厳しい時期でしたから文系採用されたのは僕を含む8人だけ。時には営業として、時には音楽教室のセンター長として幸運にもいい業績を出していたある時、海外に興味が湧いてきました。ちょうど会社の留学制度があったので、思い切ってメキシコのメキシコ自治国立大学へ留学しました。

　何故メキシコかって？

　ヤマハってメキシコで一番古い邦人企業なんですよ。だからメキシコへのパスがあったのでしょう。

　語学？

　当初はスペイン語はもちろん、英語もできませんでした。ですから、必死に勉強したわけです。

　しかし帰国後、スペイン語が話せるようになってから配属されたのが海外事業部。そして、任された地域が、今度はフランスとイタリアですよ。スペイン語を勉強してきたのに、なんで？って感じでしょ？僕もそう思いましたよ（笑）

　さらに、この部署ではミーティングはほとんど英語、朝読んでいる新聞はヘラルドトリビューンときました。会社が終わってから寝る前まで必死で英語を勉強しましたね。

　努力の甲斐あって、最終的には、イギリス以外のヨーロッパ諸国、アメリカ、アフリカ、中近東を任されるようになりました。音楽というのは万国共通だから、カバーすべきエリアも自ずと世界規模になるんです。

　途上国での新規市場開拓は、新しい街に着くとお昼頃にホテルにチェックイン。現地のイエローページのようなものが各部屋にあるでしょ。その電話帳で音楽に関係しそうな（家電店など）のページをビリッと破いたら、今度は片っ端から電話営業をするんです。「日本！！ヤマハ！音楽！」といいながら、とにかくお店に足を運んで、まずは笛やキーボードを置いてもらって、「必要なら連絡先に電話下さい」というようにね。

　アマゾンの奥地に１本7ドルの縦笛を売りに行ったこともありました。あれは楽しかったけどキツかった。

モバイルとの出会いと決断

--なるほど、貴重というか大変というか、海外でさまざまな経験を積まれたのですね。それにしても、ここまでのお話の中ではITとの接点が全くなかったように思えますが。

　そう思いますよね（笑）ITに興味を持ち始めたのはブラジルにいた頃です。

　その頃は、カプラーでのパソコン通信の時代で、ブラジル全土から1分60円でコンピュサーブに入ることができました。日本のプロ野球の試合結果が、海の向こうにいながら日本にいて朝新聞で知る人よりも早く入手できたのは衝撃でしたね。日本の情報がリアルタイムで取得できることに着目したのを今でも覚えています。

--ITへの可能性に賭けてヤマハを辞めたということですか？

ITの世界に飛び込んだきっかけ、放送とモバイル分野に注目した経緯について話す大森氏

　いやいや、そういうわけではないんですよ。いつの頃からか、「大きな会社の歯車ではなく、自己判断でダイナミックな事業展開をしたい」と強く思うようになったんです。時は、衛星放送が話題になりはじめの頃でしたから、衛星放送のコンテンツ配信の話が来た時に、やってみようかと。

　実は、次の会社でやったことは営業ではなくて、資本政策でした。最初は、「株って？」という感じでしたけどね。その次の会社では、衛星放送事業の申請に関する代筆業を主軸にしました。放送の分野に飛び込んだと言えばかっこ良いかもしれませんが、実際は軸となるビジネスプランがあったわけではありませんでした。ただ、放送に携わることで、コンテンツを強く意識するようになりましたね。

　ウェザーニューズには、それまでの「コンテンツに対する興味」と優れた経営者のそばで3年間修行をするという意思で転職しました。

　ウェザーニューズは当時、石橋博良さんが社長で、広報部長と営業部長を兼任しながら、その横でさまざまな経営上の意思決定を下す場所に参加しつつ、経営の本質について学ばせてもらいました。ウェザーニューズのコンテンツをほぼすべての放送局やWEBポータルサイトに提供するまでになり、その次を考えた先に「モバイル」がありました。

　人々が移動中、「今欲しい情報」の一つに天気が挙げられますよね。だからこそ、モバイルと気象情報の親和性を感じましたし、すぐに取り組みを始めました。

--モバイルでのビジネスがこれからという状況で、サイバードに移ったのにはどのような心の変化があったのでしょうか？

　ウェザーニューズの時に、サイバードと一緒に「波伝説」の仕事をしました。天気とスポーツは深く関係し合っています。コンテンツ中心となるウェザーニューズに対して、サイバードはモバイルメディア中心の事業。一緒に仕事をする中で、モバイルのメディアで勝負をしたいと思うようになりました。

　モバイルとコンテンツ、そして放送を熟知している人間は貴重な存在ですから、そこに自分のアドバンテージを見い出したんですね。サイバードでは、経営者視点での事業展開を心掛け、メディア事業に注力しました。

--当時、「サイバードVSインデックス」はモバイル業界で注目の的でしたよね。その一方でなぜ、サイバード最強の営業マンがインデックスへ？

　放送業界のモバイルコンテンツビジネス営業において、最初の1社、2社のコンペで負ける程度なら、インデックスもたまにはこういうこともあるだろうと思っていたでしょう。しかし、それが偶然ではないと感じるくらいの頻度となれば「何が起きているのか？」ということになりますよね。

　反対に、僕もコンペ先であるインデックスに興味を持ちました。何故なら、僕たちが新規のメディアに対して営業している頃に、インデックスの落合（正美）さんは既に放送業界での顔も広く、信頼関係も勝ち得ていました。

　そんなインデックス側と僕との双方で興味があったこともあり、「これは一度合って話をしてみたい」という思いから、人づてで落合さんに15分間だけ会う機会を頂きました。

　それから落合さんとの付き合いが始まって、結局は「人柄に惚れた」といえるのでしょう。結果、インデックス社に移る決断をしたというわけです。

人脈と組織を支えるもの

--これまでの話では、ほぼすべてが順風満帆で来ていると伺えるのですが、大森さんでも落ち込んだりする時はありますか？

　もちろん、心の浮き沈みはありますよ。南米にいた頃はアンデス山脈の奥地で海援隊の「思えば遠くへきたもんだ」が頭に響きながら長距離バスに揺られていました。事業がうまく行かない時は随分悩んで、落ち込みましたしね。当然、誰もがそうであるように仕事以外の悩みもありますし。

　でも、気持ちが落ちたままだと何も始まらないでしょう。海外では「このままでは、日本に帰れない」というのがモチベーションだったし、いずれの時も「現状を改善、打破しなくては！」という思いが前に進んで行けた理由でしょうね。決してポジティブにすべての物事を進めてこられたわけではありません。

　そしてなくてはならないものが「妻のバックアップ」です。

--奥様のバックアップ？最近、僕も入籍したばかりで非常に興味があるところなのですが、大森さんのご活躍を下支えしてくれた心に残る奥様の言葉はありますか？

　そこを聞いちゃいますか（笑）

--はい！これは元気の素を教えてもらうコーナーですから！

　ある時、妻が他人に話していた言葉を聞きました。

　「あの人に付いていけば食いっぱぐれることはない。あの人ならなんとかしてくれる」と。

　これを聞いたとき、素直に・・・・嬉しかったですよね。信じてくれていると。

--少し目が潤んでしまいました（涙）。鉄人の人間的な一面を垣間見た気がします。ところで、大森さんはさまざまな業界に身を置くことによって、幅広い人脈をお持ちですね。人とのおつきあいで大事になされていることはなんでしょうか？

　人脈の有無って何なのでしょうね？僕は浅草雷門の下町出身者です。下町は義理人情に厚い。その反面、非常に閉鎖的なところもある。だから、義理を欠いては生きていけないんです。僕の基本にあるのは「期待をしてくれるなら、誠実な気持ちで返そう」という思いだけですね。

--やはり誠実さが人と人のつながりの核にありますよね。一方、これまで各会社で新規事業を立ち上げてきた経験をお持ちですが、事業を立ち上げる上で、戦略的にも“人“は大変重要なファクターだと思います。大森さんの中にある、何か方程式のようなものはありますか？

　確かに、「人」は大事です。しかし、大会社であれば人は選べません。逆にベンチャーであれば自分で集めなくてはなりません。最適なタイミングで最適な人がいる確率は宝くじの当選確率と同じですよ。

　だからこそ、意識的に補完し合いながらパワーを生むチーム作りが重要だと思います。

　加えて、試行錯誤を重ねた結果、互いの意思疎通が出来るのは最大7人と考えています。この7人を1ユニットとして、「売るユニット」「造るユニット」「数えるユニット」として、互いに足りないところを補って行くことを常々考えながら、組織作りに反映させています。

「期待をしてくれるなら、誠実な気持ちで返そう」の考えが基本であると説明する大森氏

日本のケータイを世界のサービスへ

--これまでの経験を生かして望む、「ZINGA」。いよいよ経営者としての大森さんの腕の見せどころですよね？

　モバイルにおけるビジネスユーザー向けの市場には大きなオポチュニティがあります。通信、ハンドセットに関して日本は、世界的なシェアは低くなってきていますが、サービスに関しては少なくとも他国に比べて18カ月のアドバンテージがあると考えています。携帯電話を買い替える周期が18カ月、そして今後はiPhoneの動向も無視できません。

　「折角世界に通じるサービスがあるのに、ここで勝負しない手はない」と思っています。否定的な意見も聞こえてきますが、i-modeだってスタート当初は否定され続けてきました。しかし、今はどうでしょうか。

　個人情報流出が問題視されるこのご時世で、営業マン一人ひとりが数百の個人情報を無防備に持ち歩いていることは問題だと思いませんか？

　だったら、SaaSモデルで、携帯電話をシンクライアント化し、欲しい情報はネットに置いておく。特に携帯電話における情報技術はセキュリティが高いですからね。ですから、ZINGAは世界規模のサービスとして展開したいと思っています。

--情熱的に今のお仕事を語る大森さんに、超プライベートな素朴な質問をさせて下さい。僕は、人が本から影響を受けることは多いのではないかと思います。逆に言えば、その本からその人の人柄が見えるのではないか。そこで、大森さんの何度も読み返すお好きな本を教えてもらえませんか？

　僕は乱読派なんですよね。でも、何度も手にする本があります。

　それは岩波新書から出ている「メキシコからの手紙」（著：黒沼ユリ子）で、黒沼さんはメキシコで生活しているバイオリニストです。そこでは、著者のアーティストあるいは海外在住者としての喜びや葛藤、たくましい生きざまが綴られています。

　この本を読むと、ヤマハの看板で海外を渡り歩いた若かりし頃の自身の挑戦や苦悩が、鮮明に思い起こされるんですよね。

--それでは、好きな人・影響を受けた人はどうでしょうか？

　昔から影を追っているのが、ホンダ（本田技研工業）の藤沢武夫さんですね。

　車が好きで興味を持ったホンダ。そのホンダの創業者である本田宗一郎さんを影で支えた人です。どういう社会人になりたいかと思った時に思い出したのが、この藤沢武夫さんでした。

--最後に、没頭する趣味があったら教えて下さい。

　趣味は今しか出来ないものより、長く続けられるものがいいですね。今しか出来ない趣味だと、出来ないことがストレスになりますから。　

　僕の趣味はフライフィッシングです。仕事や日常を忘れて、一日中、魚のことや釣りのことを語り合う時間をとても大事にしています。

　コダマンも釣り好きなら、今後、一緒に行きましょうよ！

--渓流釣りは魅力的ですよね！是非ご一緒させて下さい！

Venture BEAT Project
こだまん（児玉 務）

1997年日本アイ・ビー・エム入社。ベンチャー企業との協業、インターネットプロバイダー市場のマーケティングを経て、2000年よりナスダック・ジャパンに出向し、関東のIT企業および関西地区を担当。帰任後は、IBM Venture Capital Groupの設立メンバーとして参画し、その後退職し米国へ留学。パブリックラジオ局(KPFA)での番組放送の経験を得て帰国後の現在は、「“声”で人々を元気にする」をモットーにラジオDJ、イベント司会、ポッドキャスティングの分野で活動中。「Venture BEAT Project」プランニングメンバー。好きな言葉は「アドベンチャー」。

ブログ：「Edokko in San Francisco 2007」

趣味：タップダンス、ビリヤード、会話、旅、スペイン語

特技：アメリカンフットボール、陸上競技100m