VENTURE VIEW

何とあの日経ビジネス５月１９日号で、当社のプラボが紹介されました！「勝てる値上げ」という特集の中で、「十人十色の妥当値段」の例としてプラボの仕組みを掲載していただいたのです！！記事の中で当社のプラボは、ネット通販の変り種の事例としての位置づけで、プラボの効果として、「プラボの仕組みによって、妥当と思える価格とは、実は人それぞれであるという事実があぶり出されている」（日経ビジネス５月１９日号P31）と紹介していただいています。プラボはその扱う商品が価格競争の非常に激しい家電ということもあり、「新しい安値競争の場」として誤解されがちなのですが、この記事はまさに我々のビジネスの核となる部分を見事に表現していただけているので、正直感動すら覚えました。確かに買い手から見れば安ければそれに越した事はないように一見見えますが、私はそれはやはり違うと考えています。安い代わりに、物が本当にあるのかを確認しないといけない・・・。お金を支払っても物が来るか不安に感じる・・・。物が何時来るか分からない・・・。こんな買い物、楽しいと思える人は限られています。やはり買い物は「ドキドキ（不安）ではなく、ワクワク（期待）」であるべきだと思うのです。その基本条件を満たした上で、自分なりの妥当価格を提示して、妥当だと思える価格で買っていく。これが新しい時代のネット通販なのではないでしょうか。P.S.取材をしてくださった記者の方には黙っていましたが、実は日経ビジネスさんは、A.T. カーニーで戦略コンサルタントになった時に定期購入を始めてから今まで購読を１０年続けている唯一の雑誌で、私にとっては思い出と思い入れの強い雑誌です。将来の起業や戦略コンサルタントを目指されている方は、是非定期購読をお勧めします。そして、隅から隅まで好き嫌いを言わず読んで、自分だったらどう分析するだろう？自分だったらどういう策を練るだろうを考えてみると良いと思います。

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